Упаковка – первый шаг на пути к продажам

Без рекламы, как известно, нет продаж. Самая эффективная реклама – та, что создает ощущение у покупателя, что это его собственный, сознательный выбор, естественная потребность. Сегодня есть масса самых разнообразных приемов для создания подобной рекламы.

 

Помимо прямой рекламы есть и другие способы влияния на решение потребителя. Один из них – это упаковка товара. Ее разрабатывают на самом начальном этапе и уже после этого начинают работу над рекламой.

В принятии решения о покупке главенствующую роль играет эмоциональное состояние покупателя, ведь чаще всего покупки совершаются спонтанно. Упаковка и упаковочный материал здесь очень важны, ведь именно они создают внешний вид товара, который напрямую влияет на эстетическое восприятие покупателя. Если удалось сформировать доверие к товару, заинтересованность – то покупка уже практически совершена. Если же нет – то покупатель потерян. Поэтому упаковка имеет первостепенное значение.

 

Упаковочный материал может быть самым разнообразным – это и картон, и стрейч-пленка, бумага и многое другое. Важно, чтобы это привлекало внимание покупателя и стимулировало его сделать выбор и совершить покупку.

 

Упаковка также должна отвечать нескольким жестким и обязательным требованиям:

 

  1. Безвредность и безопасность для здоровья. Весь упаковочный материал должен иметь необходимую сертификацию безопасности;
  2. Удобство. Упаковка не должна создавать проблем покупателю при переноске товара или его хранении;
  3. Важно, чтобы тара сохраняла все потребительский свойства товара. Иными словами, не давала ему портиться, приходить в негодность другими способами, разбиваться, ломаться и т .д.;
  4. Дешевизна. Если упаковка будет стоить более 20% от цены товара, то такой момент, вероятнее всего, оттолкнет покупателя и не позволит ему совершить покупку. Необходимо, чтобы упаковка соответствовала самому продукту, но не являлась дополнительным товаром;
  5. Вес. В любом случае, бытовая техника ли это или же коробка с печеньем – легкая упаковка будет всегда выгодно отличаться;
  6. Простота изготовления. Ведь если упаковка витиевато расписана или же имеет другое богатое оформление, то на ее производство также тратятся и деньги, и ресурсы. А, значит, придется за нее переплатить, чего покупатель делать совсем не хочет;
  7. Привлекательность. Самый важный аспект упаковки – интересное, притягивающее взгляды оформление.